En 2024 el marketing de influencers será más esencial que nunca para las marcas del sector infantil; una estrategia que va más allá del simple marketing, ya que crea comunidades, construye relaciones y proporciona una plataforma para compartir historias y experiencias.

Esto es lo que afirma el estudio El impacto del marketing de influencers en el sector infantil en 2023 realizado por Kolsquare. En el sector en el que trabajamos (marcas dirigidas al público infantil, familiar y adolescente), esta práctica se está adaptando rápidamente a las nuevas plataformas y tendencias, con Instagram a la cabeza del engagement y Tik Tok como espacio clave para el marketing de contenidos. 

Por supuesto, las madres influencers seguirán jugando un papel decisivo. Su enfoque, basado en compartir su vida en familia, ofrece una dimensión más profunda y personal que la publicidad tradicional; ya que crean comunidad con sus seguidoras valiéndose de valores como la empatía, el apoyo y, en muchos casos, la diversidad. Así pues, las marcas infantiles y de bebés que inicien acciones con ‘momfluencers’ buscando mensajes más personalizados y centrados en la experiencia del usuario, podrían tener un aumento significativo de la notoriedad de marca y la fidelidad de los clientes.

El año 2023 también marcó una importante transición digital y social en el sector infantil. Pese a que el contenido que más vende es aquel que incluye a niños/as, existe una tendencia a evitar la sobreexposición, lo que subraya la necesidad de un marketing de influencers más consciente y respetuoso. 

Al mismo tiempo, asistimos a una creciente concienciación sobre la sostenibilidad y la ética en este sector. El auge de marcas respetuosas con la sostenibilidad y de perfiles de ‘momfluencers’ centrados en el medio ambiente, la salud mental y la naturaleza refleja una evolución hacia prácticas más responsables.

Siguiendo esta dinámica, las marcas del sector infantil ya no se limitan a vender productos o servicios. Buscan posicionarse estratégicamente en segmentos específicos del mercado, respondiendo a las variadas necesidades de familias e hijos. La innovación desempeña un papel clave en este proceso, permitiéndoles ofrecer productos y servicios adaptados a las nuevas expectativas de los consumidores, a menudo en colaboración con creadores de contenidos, que actúan como portavoces auténticos y creíbles.

Sin embargo, también hay prácticas que podemos considerar poco éticas y, para ello, al igual que el marketing de influencers, la legislación también avanza; en este caso para proteger a los usuarios de las redes sociales.

En 2022 se lanzó la Ley Europea de Servicios Digitales, que recoge una serie de derechos para los usuarios y establece diferentes obligaciones para las empresas tecnológicas dependiendo de su tamaño y su naturaleza, como la moderación de contenidos o la transparencia de los algoritmos, así como sanciones si no cumplen con lo que establece esta ley. 

Además, en España entrará en vigor a lo largo de 2024 la conocida como ‘Ley Influencer’, que busca establecer un marco legal que equipare el contenido publicitario de los creadores de contenido al que se permite en televisión. Así, los influencers con más de 2 millones de seguidores o una facturación igual o superior a los 500.000€ deberán diferenciar claramente lo que es publicidad de lo que no y se enfrentarán a restricciones estrictas en cuanto al tipo de productos que pueden promocionar. 

El aspecto más importante para nuestro sector es el de la protección de los menores de edad. Los contenidos comerciales no podrán incitar a los menores a comprar productos aprovechando su inexperiencia o credulidad y, además, se prohíbe la publicidad que promueva el culto al cuerpo o el rechazo a la autoimagen, como los anuncios de productos adelgazantes o tratamientos estéticos.

Como conclusión, el estudio insta a las marcas del sector infantil a desarrollar estrategias de marketing de influencers innovadoras y adaptadas a un panorama cambiante. Esto significa, entre otras cosas, elegir personas cuyos valores y estilo de vida estén alineados con su público objetivo. 

En el futuro, lo importante no será solo conseguir ventas, si no conseguir combinar visibilidad, compromiso y relevancia para forjar vínculos duraderos con el público, y que el consumo sea cada vez más responsable y alineado con los valores de una nueva generación de familias y niños. 

Y tú, ¿vas a optar por alguna estrategia con influencers para llegar a madres y padres? ¡Déjanos tu opinión y comentarios!